跳出体制做律师的90后，独立执业第2年，疫情下贷款装修开律所
编者按：
大家好，我是LegalMVP律海芒芒的发起人姚俊倩CoCo。
今天采访的嘉宾是一位人生开局就历经苦难的律师，幼年母亲去世，15岁那年，他父亲在外地打工遭遇交通事故身亡，他一夜白头，从此埋下了学法律的种子。
中考失利，高中差点辍学，他曲线救国如愿考上一本院校辅修法学。毕业后，他先在体制内做了2年，而后离职做律师，独立执业2年后，他创办了自己的律所，创所第2年，他的创收就翻了5倍。
他的人生经历，让我想起了罗翔老师的一段话：
“我们很多时候觉得我们抓的牌实在太差了，但是再差的牌你都应该打下去，有时候我们会发现 你最后居然还赢了，有时候抓到了一手好牌，却反而输了。
很多时候我们羡慕别人的剧本，但是没有谁的剧本值得羡慕，你只能把你自己的剧本演好，如果在你的一生中真的遇到这些挫折，那对不起，这就是你的剧本，你可以弃演，也可以选择努力地去把它演好。”
以下，是他的故事。
01 父亲因交通事故意外离世，没能拿到应得赔偿款，15岁的我父母双亡，一夜白头，我第一次意识到法律对普通老百姓的重要意义
02 中考失利，高中差点辍学，我曲线救国如愿考上了一本院校辅修法学，靠奖学金、助学金与勤工俭学读完大学
03 进入检察院，圆了从小的公务员梦，但我立马发现，我更想做的是律师
04 转行做律师，高强度高挑战，我没有周末，几乎没有在12点前回过家
05 疫情下贷款装修开律所，创所第2年，我的创收翻了5倍
01
父亲因交通事故意外离世，没能拿到应得赔偿款，16岁的我父母双亡，一夜白头，我第一次意识到法律对普通老百姓的重要意义
在我小学三年级的时候，母亲因患重病永远离开了我，家里因为给母亲治病欠下了巨额债务，父亲便一边打工赚钱还债，一边供我上学，日子过得十分清苦。
初中时，我的学习成绩一直保持在年级前10名，不出意外，我可以拿到保送指标，保送我们当地最好的高中，平度一中。
但天有不测风云，就在快要中考的时候，父亲突然遭遇交通事故离世，我感觉天都要塌了，母亲在我小学的时候就走了，现在，父亲又离开了我。
15岁，失去父母至亲的我，连续几天几夜没合眼，脑子里想的全是这个事，我不知道以后的路该怎样走。
我，一夜白了头，这种影视剧里才会出现的戏剧桥段，发生了在我的身上。
不过，就此，我想学法律的种子，也种下了。
父亲是因为交通事故离开的，但理赔的钱并不多。我那时还小，只知道这是一个结果，我得接受。可是随着年龄渐长，我越想越不对。
当时处理这件事情的时候我比较小，这件事情完全由我的大爷和哥哥去处理。因为我父亲是在河南（外省）发生了事故，当时他们并没有到现场。他们都是农民，也不懂法律，也没有找交警。
人家给赔多少钱就拿多少钱，人家就给了丧葬费，给了那几万块钱。
但一个好端端的人说没就没了，怎么只赔几万？凭什么？为什么保险公司不理赔？为什么没有一个正规的处理流程？
这件事，让我痛心疾首地切身感受到懂法律，知道如何运用法律的武器保护自己，捍卫自己应得的权利，对于我们这些普通又穷苦的老百姓而言，多么重要。
02
中考失利，高中差点辍学，我曲线救国如愿考上了一本院校辅修法学，靠奖学金、助学金与勤工俭学读完大学
16岁，我失去了父母双亲，家里只剩下我和奶奶相依为命，我失去了人生的斗志。
平度一中的指标生要的是6次考试成绩的平均成绩的前十名，发生这件事后，我最后一次考试考得一塌糊涂。
就这样，我与平度一中失之交臂，最终去了另外一所高中，国开中学。
遭遇了学业上的滑铁卢，痛定思痛，我终于领悟到了：我的人生还有这么长，如果不努力的话，我肯定就没有出路，我的父母在天上看着，也会很失望。
高二下学期，我产生了两个念头。
一个，是走艺术高考这条路。
国开中学艺术特长生培养得比较好，我一开始并没有打算走艺术生这条路。直到高二，经历了几次考试后，我发现我的文化课成绩只能达到一个二本院校的水平。所以，我当时做了一个决定，我必须要考一本，我宁可走艺术，我也要考一个一流的院校，到时候再去学法学双学位。
另一个，是辍学。
因为确实家里没有钱了，我交不上学费，我想辍学去海尔、海信这些青岛的工厂打工。
所幸，我的爱人，当时的同班同学和高中班主任拉了我一把。
高二那年，我认识了我现在的妻子。我们是高中同学，她是数学课代表。有一次，因为我们要做一个统计，当她收户口本的时候，她看见我的户口本上都是蓝章，她知道了我的身世，但是并没有看不起我，而是一直安慰我、鼓励我。
通过这件事，她看到了我身上的坚韧意志，我看到了她身上的善良淳朴，我们成为了彼此的爱人，相守至今。
当时，我把因为想学艺术没钱打算辍学的想法也告诉了她，她安慰了我之后，又把这个情况给反映给了班主任。
班主任立马找了我，说：“你这个想法肯定不行，既然已经到了最后的关头，你不念了多可惜。”
在爱人与班主任的鼓励下，我考虑了几天，下定决心要把读书这条路走下去。
在高中班主任的帮助下，我申请了我们学校的茅台奖学金，就这么一个名额，我申请到了 5000 块钱，我得以交上学费，继续读书。
2012年高考那年，我取得了全校艺术理科第一的高考成绩，我来到山东科技大学学工业设计专业，辅修法学，这算是曲线救国的结果。
经历了高中的低谷，大学期间，我给自己设定了非常明确5个目标：
第一，拿到国家励志奖学金
第二，拿到法学双学位
第三，英语过四六级
第四，入党
第五，考驾驶证
在大学，我的成绩还不错，每年都能拿到国家励志奖学金。
但这也不够交学费。因为我学了两个专业，要交两份学费，学费压力大，法学学位修一个学分对应80元，我记得很清楚。
进入大学，我便申请了国家助学贷款，也开始勤工俭学，去党政办公室帮老师排排课，给院长打扫卫生，一个月有 160 块钱。我也会做兼职，学校里有个驾校，节假日我就去给学员们送盒饭，每次送盒饭差不40、50块钱。
就这样东拼西凑打工赚钱，我搞定了学费。
别人在操场打篮球，出去聚会，把大学过得多姿多彩。而我，因为修了双学位，不是在上课，就是在上课的路上。上课之外，我就是在打工赚钱。
曾经，我也想过放弃。但是后来想了想，人家是什么家庭条件，我没法跟别人去相提并论，所谓穷人的孩子早当家，我本来起点就比别人低一些，只能通过自己的努力去争取，去实现我的目标，才有和人家平等对话的机会。
当我毕业的时候，我定的这几个目标基本都实现了。我在艺术学院，英语过四六级本身就没有几个，但我都考过了。
03
进入检察院，圆了从小的公务员梦，但我立马发现，我更想做的是律师
由于老师的一句话，我决心考检察院
我是山东人，山东有句俗话：“不孝有三，无编为大。”
作为从农村走出来的孩子，我从小就想要去做公务员，学法学专业，考公务员也很对口。
大二时，我被派到法院实习。在这期间，我给法官做过一些辅助性的工作。
在这期间，发生了一件触动特别深的事情。
在值班的时候，有一位老人家直接给我跪下了。我赶紧扶她起来，后来一问，发现她儿子没了，希望我们法院能够帮她争取一下她应该得到的东西，而目前的证据对她不利。因为老太太不懂法，我发现有一些对她有利的证据她并没有提交，帮她整理了材料后，让她提交到法院。后来，她拿到了不少的理赔款。
帮助老奶奶拿到应得的理赔款，也告慰了我在天国的父亲。
我想，毕业了就去考法检系统。
因为和老师关系还不错，而他在人民检察院挂职副检察长，他说，要不你考检察院，因为我们接触的刑事案件更多一些，检察系统的话可能比较适合你。
而检察院的竞争压力相对于法院而言也小一些，我便去考了检察院，最终以法警的身份来到了检察院，但其实做的是检察官助理的活。
在检察院的时候，我是在申诉检察处工作，但是，我过的真的太安逸了。
待了一年半后，我发现，公务员的工作并不适合我。一方面，公务员相对安逸。另一方面，在检察院人情世故更多一些，而我想把时间和精力都放在业务上。我就想，我不能失去斗志。我这么年轻，我应该出去搏一搏。
那时，正好我还负责律师信访值班这个工作，我当时负责接待来值班的律师。在和律师闲聊的过程当中，我发现律师虽然比较辛苦，但是好在自由，而且律师收入还可以。
最重要的是，做律师对于对于个人能力提升也挺有帮助的。每一个律师其实是一个创业者，不光要口才好，书写能力也要好，做律师应该是一个各方面能力都比较全面突出的人。相比体制内的工作，我发现我要学习的东西挺多的，而不是整天待在体制里，到期发工资，就这样混日子。
于是，我提出了辞职。
当时辞职的时候，我并没有参考别人的意见。我就当时问了我爱人一句话，我说：“我要出去做律师，你同不同意，支不支持？如果你支持的话，我就出去，我就出去做律师。”
我对象是老师，收入比较稳定一些。
她说：“行，你出去干吧，我支持你。你是一个比较能折腾的人，我信你。”
得到她的支持后，我就毅然决然地离开了体制内，去了文康律师事务所。
04
转行做律师，高强度高挑战，我没有周末，几乎没有在12点前回过家
工作一段时间后，我发现干律师并没有我想象得那么轻松。
由于跟着主任，我需要帮忙处理一些业务上的事。此外，还包括招待、律所文化建设，薪酬体系构建等。
我每天晚上基本12 点之前没回过家，有时候晚上一直拉着我们主任跑，从青岛市崂山区一直到我们胶南市，一晚上跑三个地方。虽然很辛苦，但能跟客户签单，我乐在其中，处于累并快乐着的状态。
我独立后办理的第一个案子是法律援助的案子，那是我第一次去开庭给当事人辩护，取得了不错的辩护效果。
做律师是非常有意义的职业选择，因为你面对的是一个被告人，他的自由甚至是生命就掌握在你的手里。如果你不尽职尽责地去给他辩护，那他可能就会在里边多待一年、两年，甚至是更长的时间。
从那一刻开始，我更加坚定了自己要一直做律师做下去的决心。
05
疫情下贷款装修开律所，创所第2年，我的创收翻了5倍
在文康攒下了授薪律师的经验，但是，我不想再做授薪律师了，我想做独立律师。
我打听了很多家律所，最终选择了君孚律所。在君孚律所独立的第一年，我想自己办一家律所的想法，就萌发了。
我想搭建一个平台，让更多志同道合，三观一致、理念趋同的律师聚在一起，有一个地方可待。我把我的想法跟我们君孚的创始合伙人说，他很支持，于是，我就从0到1，创办了山东君孚（西海岸）律师事务所，租楼、设计、装修、招兵买马。
其实一开始我的压力是非常大的，因为我租了一层的空间，300平，装修前期，还去银行贷了款，没有充足的案源做保障，贷款能不能还上都是未知数。
所有的压力都压在了我身上。
但我想，既然已经决定开干了，那就好好干，即便可能黄掉，也不要留遗憾。
2023年3月，律所的硬件建设都基本上弄得差不多了，我们举办了开业仪式。在开业那一天。我邀请了我的同学，他们有在法检的，有在锦天城等大所的，他们过来，对我的认可和支持是我能感受到的，是发自内心的那种。
我想：我终于拥有了自己的律所。但我也提醒着自己：一定不要太过于激进，太过于浮躁。
说实话，从装修到现在，我们的业务逐渐步入正轨以后，特别是坐了律所主任这一个位置以后，考虑的事情比做律师的时候多一些，包括律所的文化建设，如何带领这个团队去开拓更多的案源，如何让没有案源的律师留在你的所里，律所的薪酬体系如何，律所怎么宣传，通过哪些途径去获客。这些问题都得去考虑。
之前，做律师的时候其实没有去考虑这么多的问题，当时想的就是自己把业务做好就好，拿到属于你自己的收入就OK。但是，做一家律所的带头人，就不一样了，你要考虑各个方面的事情。
案源拓展肯定是摆在第一位的，成本，人员，所有的东西都离不开案源。
带领律所去开拓安远，我们经常和自贸区管委综合部，青岛财企综合集团合作，我们也会进入商会或者是协会，争取和企业家交流的机会。在空闲之余，我们会做免费的普法宣传，通过宣传可能一下就能认识三十几家企业。
此外，我们还会通过一对一拜访身边亲朋好友的企业，去做链接，去获客。
就业务而言，我们现在偏向于做城市更新的业务，比如拆迁、小区改造等。另一板块是劳动法板块。但像传统的建工领域都在有资源的老律师手上，我们并未作为业务重点，因为对于我们年轻人而言，最重要的是要去切企业客户的高频率刚需，先做客户量，再提升客单价，拿大案件。
不过，去年，年轻的我，拿下了一个标的额近4亿的案件。客户当时找了很多律师，最后都不是太信任，然后来找到我这边，选择了我。
其实我跟客户一直讲的一个理念是：我们律师收代理费不是说从你的腰包里去掏多少钱？我们是给你创造价值，从给你创造的价值当中我们来取一部分。
客户很认同我的理念，基础费用我收的不高，但约定的风险比例还不错，最终，我帮客户回款了，客户也心甘情愿地把风险比例的金额付给了我。我们实打实给客户创造了价值，客户也愿意花这份钱。
在创所的第二年，我的创收，翻了5倍。
06
结语
回首往昔，我发现，走的每一步路都是一笔财富。上帝给我关上一扇门，又给我打开了一扇窗。
如果我没有年幼时的家道坎坷，没有离开体制，没有主动争取开自己的律所，我可能没有今天。从上学到现在，一路走来，自己经历过的坎坷，人生中暂时的挫折，走过的每一步路，都是为了成就更好的现在。
但是，这所有的坎坷中，我唯一难以释怀的是，父母在我年幼时就双双离世。如果有如果，如果有来生，我宁愿自己不要这么励志，只要自己的双亲能够健在。
转载自头条号：LegalMVP律海芒芒。（侵删）
